电销发展的困局,一是业务增长趋缓。在增长速度与人均产能“双降”的局面下,业务发展前景令人堪忧。二是业务合规性问题面临巨大挑战。一方面是保险行业的监管。电销从业人员基数大,业务体量大,业务合规管控是一个老生常谈的问题。现在通常的做法是通过人工抽检录音的方式进行质检。但这种方式通常只能覆盖3-5%,难以对所有违规业务进行有效的内控。另外,以电话作为主要生产工具的电销业务,同样需接受来自通信行业的合规性监管。自2016以年,国家加大了对电信诈骗和电话骚扰的治理力度,从技术手段和管理手段上,都对电话外呼行为进行了很多管理和限制。
智能云呼叫中心如何改变保险电销?
加持了云计算和人工智能技术的智能云呼叫中心,在新形态职场,智能质检,智能化销售等方面,给保险电销开出了一剂“良方”。
新形态职场让营销更贴近客户
很多财险公司正在大力发展前置座席,就是要发挥全国各分公司的营销力量,将营销能力扩展至业务末梢。通过智能云呼叫中心系统,可以快速低成本上线,实现一套平台统一管理全国业务。另外,通过对接运营商云化的通信资源,可以合规的在一点接入全国号码,合规外显,提高接听率,提升本地服务体验。
区别于财险公司,寿险公司主要是依靠业务员进行营销。如何发挥流动的业务员的营销能力,又能对其营销行为进行管理和监控?很多公司的解决方案是:在业务员手机APP中,对接智能云呼叫中心,方便业务员随时随地与客户交流,同时通话记录和录音全部留存,便于监督管理。
总之,通过智能云呼叫中心建立新形态职场,让电销更加本地化,更贴近客户,提高营销的效能。
智能质检解决100%监管难题
智能云呼叫中心,可通过语音识别技术,将非结构化的通话录音数据,进行文本结构化处理,针对开场、产品介绍、异议处理、成交确认等环节设定合规模型,通过实时、批量的模型命中匹配,自动抓出不规范的销售话术。
通过语音识别技术替代传统人工质检,质检比例可扩大到100%,有效解决保险公司对业务合规的管控。另外,智能质检还可以通过深度挖掘语音质检数据信息,对个体或某个群体行为进行分析,寻找差异,总结优势劣势,从而制定有针对性的营销策略。
智能化销售提升销售单兵作战能力
深度挖掘分析所谓“优秀销售”的业务录音数据,勾画出“优秀销售”的画像,进而将这些优秀基因通过培训进行全员推广和学习,提升整体人员的人均产能。
另外,人工智能还可在通话过程中,配合通话场景和具体情况,向业务员推荐此时恰当的话术,提高成单量。
保险电销呼叫中心为什么选择EnjoyTalk云通信?
行业领先的统一通信服务商
EnjoyTalk云通信将统一通信、团队协作、联络中心和视频会议结合在一起,使企业通信、应用程序和设备整合在一个系统中。EnjoyTalk云通信做为行业领先的统一通信服务商,降低了系统布署的复杂性及维护成本,提高了个人和团队的生产效率。
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在EnjoyTalk,为客户提供放心的通信产品及服务是我们所有工作的核心。我们所有核心团队均在通信行业有着10年以上的从业经验,每一个设计都是想为您提供更高质量的商务沟通。
从规划、设计到专门的项目管理和现场实施服务,我们的专业人员可以帮助您设置,集成,定制和扩展您的通信服务,也可以针对您特定的网络环境给出合适的解决方案,以满足您的特定业务需求。
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创新的企业级通信解决方案不应该使操作变得复杂。我们每一步的设计都希望在保证功能的情况下优化用户体验。无论您是企业管理员还是员工,我们的应用程序都是为使用者设计的。
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EnjoyTalk云通信提供易于使用的API和SDK接口,您可以在您的关键业务流程中增加通信能力。方便整合通信数据与业务数据。我们与CRM、OA及其他业务程序的打包集成,可让您在处理业务的过程中随时与客户、同事进行沟通协作,大大提高工作效率。